Z prowadzeniem własnego biznesu nieodzownie wiąże się planowanie sprzedaży, która jest dla nas przychodem. Planując sprzedaż prognozujemy sytuację naszego przedsiębiorstwa, a więc wykazujemy wysokość potencjalnego przychodu w zależności od kategorii towaru oraz okresu. Plan sprzedażowy, a właściwie jego forma, określana jest w zależności od jednostki i będzie wyglądać różnie. Jednak są też pewne elementy, które na pewno warto w nim zawrzeć. Poniżej prezentujemy przykładowy plan sprzedaży, który może pomóc w zrozumieniu istotności tego dokumentu dla kadry zarządzającej firmy i właścicieli.
WZÓR PLANU SPRZEDAŻOWEGO
Nazwa i adres firmy:
Najważniejsza suknia; Węgliczkowa 79, Wielinek.
Przedmiot działalności:
Sprzedaż sukien ślubnych oraz sukienek weselnych dla druhen i gości.
Sposób dystrybucji:
Sprzedaż bezpośrednia w salonie oraz za pośrednictwem sklepu internetowego z dowozem paczek przez firmy kurierskie, pocztę i paczkomaty oraz możliwość odbioru przesyłki w kiosku.
Sposoby dotarcia do klientek:
Reklamy na portalach społecznościowych, reklamy na stronach internetowych związanych z planowaniem ślubów i wesel; współpraca z organizatorami wesel; blog firmowy; reklamy w czasopismach dla kobiet i w autobusach.
Lista hurtowni:
YZY S.A., Ubrania na miarę – hurtownia sukienek, Ubrania hurtem, Suknie z o.o., Biel S.A., Suknie ślubne – Hurtownia, Hurtownia u Kasi, Kupuj taniej S.A., Hurtowe sukienki.
Lista linii produktów i uśredniona cena:
A) Suknie ślubne – typy: księżniczka – 2000 zł, ryba – 3000 zł, skromna – 1000 zł, folkowa – 1500 zł, z trenem – 5000 zł, koronkowa – 4000 zł, styl retro – 4000 zł, boho – 7000 zł, suknie na upały – 4000 zł, linia suknia ślubna i suknie druhen – 3000 zł,
B) Suknie druhen – typy: boho – 1000 zł, pastelowe – 700 zł, tiulowe – 800 zł, koronkowe – 500 zł, suknie na upały – 200 zł, linia suknia ślubna i suknie druhen -400 zł, linia ekonomiczna – 150 zł,
C) Sukienki weselne: pastelowe – 600 zł, w kwiaty – 500 zł, koronkowe – 280 zł, suknie na upały – 300 zł, linia ekonomiczna – 150 zł.
Kalkulacja sprzedaży w podziale na kwartały
Plan sprzedażowy zakłada wzrost sprzedaży o 7% na wskutek powodzenia prowadzonych działań marketingowych i dotarcie do nowych klientek:
A) Suknie ślubne: I kwartał – 30 000 zł, II kwartał 50 000 zł, III kwartał 68 000 zł, IV kwartał 25 000 zł,
B) Suknie druhen: I kwartał – 23 000 zł, II kwartał 56 000 zł, III kwartał 70 000 zł, IV kwartał 4 000 zł,
C) Sukienki weselne: I kwartał – 15 000 zł, II kwartał 12 000 zł, III kwartał 30 000 zł, IV kwartał 5 000 zł.
Monitoring wykonania planu:
Kontrola wykonania planu co miesiąc + spotkanie zarządu w celu ustalenia ewentualnych działań naprawczych.
Data wykonania planu:
20.12.2018 rok.