Plan sprzedażowy – jak go napisać?

Czerwiec 21, 2019 By admin

Plan sprzedażowy – jak go napisać?

Z prowadzeniem własnego biznesu nieodzownie wiąże się planowanie sprzedaży, która jest dla nas przychodem. Planując sprzedaż prognozujemy sytuację naszego przedsiębiorstwa, a więc wykazujemy wysokość potencjalnego przychodu w zależności od kategorii towaru oraz okresu. Plan sprzedażowy, a właściwie jego forma, określana jest w zależności od jednostki i będzie wyglądać różnie. Jednak są też pewne elementy, które na pewno warto w nim zawrzeć. Poniżej prezentujemy przykładowy plan sprzedaży, który może pomóc w zrozumieniu istotności tego dokumentu dla kadry zarządzającej firmy i właścicieli.

WZÓR PLANU SPRZEDAŻOWEGO

Nazwa i adres firmy:

Najważniejsza suknia; Węgliczkowa 79, Wielinek.

Przedmiot działalności:

Sprzedaż sukien ślubnych oraz sukienek weselnych dla druhen i gości.

Sposób dystrybucji:

Sprzedaż bezpośrednia w salonie oraz za pośrednictwem sklepu internetowego z dowozem paczek przez firmy kurierskie, pocztę i paczkomaty oraz możliwość odbioru przesyłki w kiosku.

Sposoby dotarcia do klientek:

Reklamy na portalach społecznościowych, reklamy na stronach internetowych związanych z planowaniem ślubów i wesel; współpraca z organizatorami wesel; blog firmowy; reklamy w czasopismach dla kobiet i w autobusach.

Lista hurtowni:

YZY S.A., Ubrania na miarę – hurtownia sukienek, Ubrania hurtem, Suknie z o.o., Biel S.A., Suknie ślubne – Hurtownia, Hurtownia u Kasi, Kupuj taniej S.A., Hurtowe sukienki.

Lista linii produktów i uśredniona cena:

A) Suknie ślubne – typy: księżniczka – 2000 zł, ryba – 3000 zł, skromna – 1000 zł, folkowa – 1500 zł, z trenem – 5000 zł, koronkowa – 4000 zł, styl retro – 4000 zł, boho – 7000 zł, suknie na upały – 4000 zł, linia suknia ślubna i suknie druhen – 3000 zł,

B) Suknie druhen – typy: boho – 1000 zł, pastelowe – 700 zł, tiulowe – 800 zł, koronkowe – 500 zł, suknie na upały – 200 zł, linia suknia ślubna i suknie druhen -400 zł, linia ekonomiczna – 150 zł,

C) Sukienki weselne: pastelowe – 600 zł, w kwiaty – 500 zł, koronkowe – 280 zł, suknie na upały – 300 zł, linia ekonomiczna – 150 zł.

Kalkulacja sprzedaży w podziale na kwartały

Plan sprzedażowy zakłada wzrost sprzedaży o 7% na wskutek powodzenia prowadzonych działań marketingowych i dotarcie do nowych klientek:

A) Suknie ślubne: I kwartał – 30 000 zł, II kwartał 50 000 zł, III kwartał 68 000 zł, IV kwartał 25 000 zł,

B) Suknie druhen: I kwartał – 23 000 zł, II kwartał 56 000 zł, III kwartał 70 000 zł, IV kwartał 4 000 zł,

C) Sukienki weselne: I kwartał – 15 000 zł, II kwartał 12 000 zł, III kwartał 30 000 zł, IV kwartał 5 000 zł.

Monitoring wykonania planu: 

Kontrola wykonania planu co miesiąc + spotkanie zarządu w celu ustalenia ewentualnych działań naprawczych.

Data wykonania planu:

20.12.2018 rok.

COMMENTS

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Kategorie